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创新“直营+社交”模式,临沂汽车和楼盘扎堆抢占商场C位

2022年06月20日 16:23
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来源:***资讯网

不光是汽车开进了商场做展厅,就连曾经依靠示范区风光无限的楼盘,也悄悄将视线转移到了人流满满的商业综合体。6月18日,沂河新区为数不多的楼盘海博龙樾府,在河东新城吾悦广场与市民共鸣时代城潮音。

而这并不是首家入驻商场的楼盘。之前,泰鲁时代城、万城春暖花开、绿地城市空间站、万科新都会等城区楼盘,都有在万达、泰盛、吾悦、万象汇等市区商业综合体进军核心商圈,与民众见面。

汽车和房产作为民众消费的重大项目,曾以4s店和示范区售楼处吸睛无数,也曾经以高大上的奢侈风格和贴心的服务吸引着消费者前往观摩。

如今,楼市低迷,车市疲倦,昔日风光无限的4s店和售楼处没有了往日的熙熙攘攘,暖场活动难以吸引市民前往,蓄客难,获客转化难,成为当下营销的普遍焦虑。

如今,越来越多的新楼盘看中了核心商场的C位地段,铺位紧张,价格高涨,要么位置偏僻和项目段位不匹配,要么旮旯角落人流不集中,北城某项目营销负责人直言,虽然托了很多关系,想在城区各大商业综合体寻找核心商场搭建楼盘城市展厅,却迟迟得不到理想的结果。品牌房企扎堆商场,真的就这么香吗?

某项目营销总经理坦言,依靠传统那种到访送礼品、抽奖领红包那种模式已经没有了吸引力,很难吸引购房者上门。到大型商场进行项目发布,城市展厅展示,一方面是因为示范区售楼处还没有建成;二是通过城市展厅进行前期预热,增强项目的知晓率,便于为后期项目认筹蓄客导流。

远通集团某品牌汽车4S店营销总经理对商场展厅情有独钟,对于品牌的认识和认知,事实上是新能源汽车品牌争夺的焦点。对于潜在消费者而言,在当今社会中面临纷繁信息,如何在有需要时及时想到某些目标品牌,这是品牌方需要做的布局和营销。他说,商场客流量大,潜在消费者让人意想不到。

他说,新能源品牌将传统的销售服务进行了拆分,将体验、销售、售后的场景,在不同的场地上实现。入驻客流量大的大型商超,一方面借助商场影响力,更好呈现品牌形象;另一方面,品牌自带的高科技属性,能更加吸引年轻人,将其导流至体验店,两方融洽合作,呈现双赢的良好局面。

时过境迁,新能源汽车和楼盘已成为城区商场招商的“新宠”。临沂人流量最大的网红商场,泰盛广场招商部门有关人士表示,相较于传统店铺的营销和推广,通过购物中心强大的人流和曝光率,再加上品牌自身的活动输出,可以让消费者在休闲购物的同时,由传统的目的性消费转变为带有一定冲动性的升级型消费。

归根结底,建店成本低,客流量大,品牌曝光度高,是众多楼盘和汽车选择入驻商场抢占C位的重要因素。不管是即将面市的楼盘,还是新能源汽车品牌,集中扎堆抢占商场C位的核心还是看中的商场人流,特别是年轻人这个群体。

相对于通过媒介进行地毯式的外宣推介,商场自带的人流优势相对明显,核心位置带客能力不可小觑,目标人群定位更加精准。

业内人士分析,品牌抢占商场C位,是“直营+社交”模式的创新。楼盘也好,汽车也罢,除了销售功能,还兼具品牌扩散和认知,更多的是对城市、空间、生活、品质、体验和生活方式的思考与重塑。(林晓怡)

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