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高端住宅购买人群呈现年轻化 临沂改善型大平层旺销

2021年07月06日 18:32
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来源:临沂资讯网

6月底,狂风暴雨不断加持临沂,燥热的天气一扫而光,凉风习习。

和天气不同,楼市没有想象中的降温,依旧火热。中指院发布的数据显示,上半年楼市整体持续飘红。实力房企营销发力,高歌猛进,业绩表现不俗。前十榜单中,销售总金额为383.1亿元,销售面积383.1万平。

当下,在二手房市场交易受限,一二线城市“两集中”政策和国家三道红线影响下,房企在拼营销、拼活动、拼实力、拼产品的当下,地段和品质仍然是购房者无法拒绝的诱惑。

好房子就是好卖。强烈的信号显示,除了满足基本的居住需求之外,房子依然是人们茶余饭后的谈资,津津乐道的话题,投资升值保值的硬通货。

上半年,在北城新区去化受困,销售遇阻的背景下,碧桂园云顶向社会交出了一份满意的答卷。云顶项目销售方透露,上半年认购已经超过30亿元的销售额,实力表现不俗,继续傲居北城。一枝独秀引领北城楼市。

下半年楼市最大的瓜,无疑就是北城新区能不能强势复苏,南城房价会不会刷新高度,东城是否再现抢房场景,除此别无。

如今的北城新区,刚需住房难寻,清一色的大平层,都是高端塔尖人士标配。从碧桂园云顶的销售情况来看,180-290平米大平层成为最畅销户型,日到访30余组客户的云顶,计划本月中旬第七次加推。

有人说,买房就像排队喝糁,越排队越有人,一样的道理!追求品质人居是北城购房的核心诉求,碧桂园云顶的火爆销售,一方面说明临沂市场潜在购买力强劲;另一方面说明高端人群对品质居住产品的需求缺口大。

楼市虽飘红,冷热却不均。从今年楼市成交、土地成交的结构趋势看,以改善房为主的大平层房源数量明显增加,但在成交量上行的背后,呈现出同质化井喷供应、产品品质不一等问题,不乏有楼盘交房出现大面积维权事件。

从入市项目的市场表现看,分化趋势分析明显,有些项目去化不足一成,也有项目接近日光。

为了保证利润空间,北城二期楼盘大多都以改善房、精装房售卖。虽然大平层锁定的高端塔尖人群让蓄客渠道越来越窄。但高品质、大品牌、好地段的项目却连连售罄,持续加推。碧桂园云顶就是案例。

有人说,城市中心区、极致空间感、定制化服务,这三个标签叠加来看,相较于亲地的洋房和别墅,大平层才是真正匹配高端圈层身份的居住形态。

有分析认为,大平层在为高端塔尖人群提供舒适的居住环境,身份象征的同时,还提升了城市的IP形象,展现了圈层塔尖人士的生活品味。满足了用户的核心居住体验奢阔感需求,符合高净值人群的市场定位和购买逻辑:人家是来找居住体验的,不是来炒房的。

某楼盘产品设计官认为,相对于同样是大面积主打的独栋和叠拼,大平层居住功能的扁平化,大平层会让“家的感觉”更浓厚。

同样,大平层满足了人们对生活的想象。物理上说的是空间,社会学上说的是圈层。很多人说买房买地段。地段的本质,不是地理距离的远近,而是社会学的阶层构成。

值得关注的是,高端住宅购买人群的年龄结构也在发生变化,购房主力军更加年轻化是主要表象。数据显示,临沂直播带货头部主播超过两万人,成为名副其实的直播电商之都。

发达的商贸物流市场活力,催生了一批以互联网、直播电商为代表的造富群体和财富新贵,他们生活方式更加国际化,对生活品质的追求更自我,住宅品质的追求更趋内在化。成为高端住宅消费不可或缺的力量。

专业人士认为,临沂楼市高端住宅产品多被限价,开发商根据成本调配优质资源打造大平层,价格更为亲民。购房者将“终极置业”需求前置,是促成大平层旺销的主要原因。

碧桂园云顶的旺销,除了优质的地段,政务、商务、繁华、教育、交通等都无形当中增强了其核心竞争力;房子的品质和企业的品牌也是购房者比较关心的。

买房就像买车,同样都是代步工具,有人开豪车,有人开奥拓。煎饼咸菜能吃饱,为啥还要吃海参鲍鱼,一样的道理。圈子不同,价值也就不同。

对于城市中心区的高端住宅产品来说,稀缺性永远是高端塔尖人士最看重的。或许,从碧桂园云顶屡次加推,屡次热销就能看出端倪。

“享受当下”这个居住理念,对塔尖人群来说,并没有BUG。就像:普通人买房为了消灭痛苦,塔尖人群买房是为了制造欢乐。仅此而已!(西城南湖)

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