万丈高楼平地起，辉煌还得靠自己！万科在临沂的直播卖房炒的火热，先不说直播电商时代网上卖房能取得多少销量，或者说直播会不会变成大型翻车现场。

单就这一种营销方式来说，开发商要的可能单单要的就是一种现象级的营销IP。对于直播卖房，宇宙房企碧桂园玩过，本地巨头儒辰也玩过。万科的这场超级直播数据好看，送出了数千万购房券，只是不知道落地成交有多少？

拥有临沂最高大门楼子，号称恭王府的万科城，如园臻园一东一西，刚需改善各占一半。其“不看万科不定房”的出街广告铺天盖地，也是为这次直播卖房造足了势。

对于万科来说，用直播卖房的形式，一是可以为意向业主送券吃下定心丸，变相送福利；二是以品牌影响力所感召的强大流量，吸引社会关注，打造现象级IP，并不怎么看重线上成交；保持案场及项目热度才是目的。

作为人生中的一件大事，买房受购房资格及金额等诸多条件限制，很难跳开线下考察，实现普适意义上纯粹的线上销售。其次，房产销售首先要解决一个信息不对等的问题，即目标房源的条件是否与自身的购房意向相匹配。与日消品相比，房源与购房意向的匹配模式更为复杂，个人倾向性强，信息壁垒大，需要充分完成线下沟通的过程。 所以，万科的这场直播卖房噱头大于效果。（西城姊妹花）

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