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抢抓“双11”商机 临沂房企线下线上售房忙

2020年11月13日 09:32
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来源:未知

一年一度的火热“双11”,是一次全民狂欢的购物节,不少商家绞尽脑汁参与其中。近日,记者走访多家在售楼盘发现,看中“双11”商机,我市各大房产企业也借势推出各类卖房优惠活动,开启线下线上售房新模式。

□线下

房产企业参战“双11”

一年一度的“双11”购物狂欢节,各大电商纷纷使出浑身解数,各出奇招,推出的促销活动让人眼花缭乱目不暇接。线上商战打得火热,线下房产企业也不甘落后。近日,记者走访城区多个在售楼盘发现,我市房产企业纷纷推出“双11”营销活动,借着网购狂欢节的氛围,吸引消费者,打造线下销售狂欢。

11月11日上午,位于罗庄区湖北路与火炬路交会处的掌舵·龙湖项目售楼处内一派繁忙景象,大批看房、买房的人聚集于此,咨询房源信息。掌舵·龙湖项目营销负责人董亮告诉记者,这得益于项目开展的“双11”促销活动。自开展活动以来,消费者的购房热情大增,销量也明显提升。

“‘双11’期间,我们推出了购房享补贴的活动,高层交1万抵7万,洋房交2万抵5万,实际优惠最高6万。此外,还有几套特价房,优惠力度很大。”董亮告诉记者,为了迎接一年一度的“双11”购物狂欢节,项目策划部10月下旬就制定好了“双11”活动方案,希望通过“双11”的影响力,维持项目热度和聚焦力。

“双11”期间,除了掌舵·龙湖项目推出了购房优惠之外,我市很多房产企业在营销上也使出了“杀手锏”。位于河东区汤头旅游度假区的鲁商·知春湖项目为购房者推出建面115-120平方米,湖景高层5399元/平方米起;建面156-262平方米山湖院墅9xxx元/平方米起;首付2万元起等多重优惠。位于兰山区孝河路与南京路交会的荣昌·悦玲珑也推出了“双11”“清盘特惠,最高钜惠11万元”的活动。

□线上

试水直播卖房等营销方式

当前,“直播带货”如火如荼,已然成为营销新国潮。为了应对新形势、紧跟时代热潮,部分房产企业将线下的售楼处搬到了线上的直播间,“线上售楼,直播卖房”成为今年楼市的最大热词。近日,记者通过走访了解到,在直播新业态的带动下,我市各大房产企业也纷纷试水直播卖房等线上营销方式。

“现在闲暇时间刷视频、看直播的人越来越多,很多人都养成了在直播间边看边买的习惯,直播间下单正在成为消费新时尚。”儒辰集团相关负责人说,随着互联网的发展和时代变革,同时受疫情的影响,传播范围广、速度快的网络直播热度迅速飙升,深受大众的喜爱。基于此,为了顺应大众的消费习惯,紧跟行业趋势,今年“双11”,儒辰集团开启了直播卖房首秀。

11月11日晚上7点,儒辰集团直播首秀在抖音、快手、云犀等多个平台火爆开启。直播间里,儒辰集团副总裁王伟携手房产BBC主理人ANN、少康房谈主理人张少康,为全城人民带来“钜惠”购房福利。1元抢巨幕厅电影券,星巴克券、A派蛋糕券任性抽;购房成功后即送电视、冰箱等超值家电大礼包;璟宸府、青檀府、掌舵·龙湖、百合兰庭每个项目5套特价房源,超值大三居83万起;总价优惠,满额立减,最高直减6万……直播期间,各种劲爆的超级福利让人应接不暇,网友纷纷留言,直呼过瘾。

“我们这次直播主要是通过展示项目,来吸引意向购房者,再将其引流至线下。”儒辰集团相关负责人说。为了让观众更加立体地了解楼盘信息,直播期间,儒辰集团副总裁王伟变身营销官,对楼盘基本信息、户型设计理念、物业服务等方面进行了讲解。1个小时的直播,儒辰集团交出了吸引300余万观众在线观看、成交额突破3亿元的理想成绩单。

“直播卖房是我们在新的互联网游戏规则里,面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试。”儒辰集团相关负责人告诉记者,未来,视频化营销将成为新趋势,为了顺应市场趋势,接下来,他们会多多推出线上售房活动,建立新的营销模式,“毕竟顺应趋势才能蓬勃发展。”

伴随着互联网的发展,房产交易线上化已成趋势。记者在走访中了解到,除了儒辰集团,致远集团也推出了致远云平台,碧桂园也推出了凤凰云购房平台。

□专家说法

线上售房可带动 品牌宣传 助力销售

今年,直播卖房成为了“双11”的新亮点,各大电商平台携手房产企业拉开了声势浩大的线上售房季。临沂大学商学院教授朱建成认为,线上“云卖房”是房产企业在房地产和互联网融合的大趋势下,对于线上营销模式的积极探索,可以带动品牌宣传,助力销售。

“对于房产企业来说,线上售房是一种拓客渠道。”朱建成说,从行业角度来看,房地产和互联网的结合是一个大趋势,在这个趋势过程中,需要各类企业积极探索和参与。直播打通了卖房新渠道,是房产企业对销售渠道的一种探索和契机,通过此类探索,能够对房产企业互联网平台的发展提供更大的思路,为房产行业的持续发展注入一股活水。

“房子属于‘体验式消费物’,不同于服装、化妆品等物,得现场查看其设计、户型、位置等信息。线上售房并未损伤原有的线下销售渠道,只是为房产企业打开了一个线上云端窗口,使其直面更广大的潜在客户。”朱建成表示,从企业角度来看,相关房产企业借助电商平台积极促销,一方面可以带动品牌宣传,另一方面能够助力销售。

从消费者角度来看,朱建成认为,房产企业或电商提供的权威直播平台,既可为消费者在购房时增添安全保障,也能帮助消费者对房源有初步了解。

 

临报融媒记者 褚菲菲

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