一年一度的火热“双11”，是一次全民狂欢的购物节，不少商家绞尽脑汁参与其中。近日，记者走访多家在售楼盘发现，看中“双11”商机，我市各大房产企业也借势推出各类卖房优惠活动，开启线下线上售房新模式。

□线下

房产企业参战“双11”

一年一度的“双11”购物狂欢节，各大电商纷纷使出浑身解数，各出奇招，推出的促销活动让人眼花缭乱目不暇接。线上商战打得火热，线下房产企业也不甘落后。近日，记者走访城区多个在售楼盘发现，我市房产企业纷纷推出“双11”营销活动，借着网购狂欢节的氛围，吸引消费者，打造线下销售狂欢。

11月11日上午，位于罗庄区湖北路与火炬路交会处的掌舵·龙湖项目售楼处内一派繁忙景象，大批看房、买房的人聚集于此，咨询房源信息。掌舵·龙湖项目营销负责人董亮告诉记者，这得益于项目开展的“双11”促销活动。自开展活动以来，消费者的购房热情大增，销量也明显提升。

“‘双11’期间，我们推出了购房享补贴的活动，高层交1万抵7万，洋房交2万抵5万，实际优惠最高6万。此外，还有几套特价房，优惠力度很大。”董亮告诉记者，为了迎接一年一度的“双11”购物狂欢节，项目策划部10月下旬就制定好了“双11”活动方案，希望通过“双11”的影响力，维持项目热度和聚焦力。

“双11”期间，除了掌舵·龙湖项目推出了购房优惠之外，我市很多房产企业在营销上也使出了“杀手锏”。位于河东区汤头旅游度假区的鲁商·知春湖项目为购房者推出建面115-120平方米，湖景高层5399元/平方米起；建面156-262平方米山湖院墅9xxx元/平方米起；首付2万元起等多重优惠。位于兰山区孝河路与南京路交会的荣昌·悦玲珑也推出了“双11”“清盘特惠，最高钜惠11万元”的活动。

□线上

试水直播卖房等营销方式

当前，“直播带货”如火如荼，已然成为营销新国潮。为了应对新形势、紧跟时代热潮，部分房产企业将线下的售楼处搬到了线上的直播间，“线上售楼，直播卖房”成为今年楼市的最大热词。近日，记者通过走访了解到，在直播新业态的带动下，我市各大房产企业也纷纷试水直播卖房等线上营销方式。

“现在闲暇时间刷视频、看直播的人越来越多，很多人都养成了在直播间边看边买的习惯，直播间下单正在成为消费新时尚。”儒辰集团相关负责人说，随着互联网的发展和时代变革，同时受疫情的影响，传播范围广、速度快的网络直播热度迅速飙升，深受大众的喜爱。基于此，为了顺应大众的消费习惯，紧跟行业趋势，今年“双11”，儒辰集团开启了直播卖房首秀。

11月11日晚上7点，儒辰集团直播首秀在抖音、快手、云犀等多个平台火爆开启。直播间里，儒辰集团副总裁王伟携手房产BBC主理人ANN、少康房谈主理人张少康，为全城人民带来“钜惠”购房福利。1元抢巨幕厅电影券，星巴克券、A派蛋糕券任性抽；购房成功后即送电视、冰箱等超值家电大礼包；璟宸府、青檀府、掌舵·龙湖、百合兰庭每个项目5套特价房源，超值大三居83万起；总价优惠，满额立减，最高直减6万……直播期间，各种劲爆的超级福利让人应接不暇，网友纷纷留言，直呼过瘾。

“我们这次直播主要是通过展示项目，来吸引意向购房者，再将其引流至线下。”儒辰集团相关负责人说。为了让观众更加立体地了解楼盘信息，直播期间，儒辰集团副总裁王伟变身营销官，对楼盘基本信息、户型设计理念、物业服务等方面进行了讲解。1个小时的直播，儒辰集团交出了吸引300余万观众在线观看、成交额突破3亿元的理想成绩单。

“直播卖房是我们在新的互联网游戏规则里，面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试。”儒辰集团相关负责人告诉记者，未来，视频化营销将成为新趋势，为了顺应市场趋势，接下来，他们会多多推出线上售房活动，建立新的营销模式，“毕竟顺应趋势才能蓬勃发展。”

伴随着互联网的发展，房产交易线上化已成趋势。记者在走访中了解到，除了儒辰集团，致远集团也推出了致远云平台，碧桂园也推出了凤凰云购房平台。

□专家说法

线上售房可带动 品牌宣传 助力销售

今年，直播卖房成为了“双11”的新亮点，各大电商平台携手房产企业拉开了声势浩大的线上售房季。临沂大学商学院教授朱建成认为，线上“云卖房”是房产企业在房地产和互联网融合的大趋势下，对于线上营销模式的积极探索，可以带动品牌宣传，助力销售。

“对于房产企业来说，线上售房是一种拓客渠道。”朱建成说，从行业角度来看，房地产和互联网的结合是一个大趋势，在这个趋势过程中，需要各类企业积极探索和参与。直播打通了卖房新渠道，是房产企业对销售渠道的一种探索和契机，通过此类探索，能够对房产企业互联网平台的发展提供更大的思路，为房产行业的持续发展注入一股活水。

“房子属于‘体验式消费物’，不同于服装、化妆品等物，得现场查看其设计、户型、位置等信息。线上售房并未损伤原有的线下销售渠道，只是为房产企业打开了一个线上云端窗口，使其直面更广大的潜在客户。”朱建成表示，从企业角度来看，相关房产企业借助电商平台积极促销，一方面可以带动品牌宣传，另一方面能够助力销售。

从消费者角度来看，朱建成认为，房产企业或电商提供的权威直播平台，既可为消费者在购房时增添安全保障，也能帮助消费者对房源有初步了解。

临报融媒记者 褚菲菲