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山东温和酒业集团 风云际会厉家寨

2019年12月15日 13:17
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来源:山东温和酒业集团

自力更生、艰苦创业、战天斗地、敢为人先!

——厉家寨精神!

一把撅头一张锨,敢叫日月换新天!

传承红色文化 注入企业灵魂

      厉家寨位于沂蒙山腹地莒南县东北部的大山脚下。解放初期的厉家寨,土地贫瘠、老百姓缺衣少食,上世纪五十年代,厉家寨人在党的领导下,以“一把撅头一张锨,敢叫日月换新天”的英雄气概,治山治岭、改河整地,创造了中国土地综合整治之先河,谱写了社会主义革命和建设时期艰苦创业、敢为人先的瑰丽篇章。1957年10月9号,毛主席阅读了关于厉家寨整山治水的报告后,做出了“愚公移山,改造中国,厉家寨是一个好例”的光辉批示。从此,“愚公移山、改造中国”这一口号响彻全国,厉家寨因此成为全国农业战线上的一面光荣旗帜。而以“自力更生、艰苦创业、战天斗地、敢为人先”为主要内涵的厉家寨精神也逐渐变得清晰丰富并得以传扬。
      作为从沂蒙山走出去的沂蒙人,四川省山东商会会长、四川省政协委员、临沂市人大代表、四川蒙顶投资集团董事长、温和酒业集团董事长韩东,本着回报乡梓、实业报国的拳拳赤子之心,继2015年投资控股温和酒业后,2017年投资红色圣地厉家寨,目前占地4000亩的厉家寨田园综合体项目已经完成规划,已建成的沂蒙精神厉家寨纪念馆成为山东半岛重要的研学基地,被列为临沂市人民政府重点项目。同时,韩东确定,将温和酒业的精神文化建设培育基地建在厉家寨,集团及经销商团队建设培训基地建在厉家寨;将集团核心发展顾问、经销商、消费者体验会议及品鉴活动基地建在在厉家寨,充分体现了温和人对沂蒙精神重要组成部分——厉家寨精神的坚定传承,极大的鼓舞了全员斗志。系列主题活动近日在沂蒙精神厉家寨纪念馆举行,引发业界高度关注。

深扎大本营市场 打响市场保卫战

      12月9日,为期两天的山东温和酒业集团流通渠道专项订货会在厉家寨隆重开幕召开,来自费县的近500名终端销售商齐聚临港厉家寨。与会嘉宾参观访问沂蒙精神厉家寨纪念馆,游览了美丽的厉家寨景区、无极鬼谷风景区,深受“愚公移山、改造中国”厉家寨精神的鼓舞,同时积极参与温和酒业直供推出的天长地久温河王、百年温河、温河佳酿等产品的春节订货,同比增长64%以上。

      进入2020春节旺季以来,温和酒业暨钟山酒水新春订货会、温和酒业集团暨康宝酒水订货、温和酒业集团直供流通渠道订货会相继召开,在大本营市场上演了春节旺销的精彩,共计邀请终端店老板约计2000余人,热闹非凡,终端订货销售同比增长均增长60%以上。温和酒业集团常务副总经理田英表示,温和酒业在大本营市场这种遍地开花的可喜局面,标志着温和酒业营销战略调整取得了非凡成就。 

      山东温和酒业集团进行了以创新为代表的样板市场营销模式,回归传统经销商,与核心经销商、终端店老板打响“终端建设攻坚战”。尤其在构建核心产品、品牌建设、团队组建和运作模式四个方面,山东温和酒业集团的动作更加精细。

      第一高品质产品是深扎大本营市场的基础,如康宝酒水订货会现场导入以温河特曲王、温河原浆系列、红贵温河王系列等“老”系列核心产品,回归主流消费的黄金价位带,打造同等价位最高价值白酒;第二持续性的投入品牌建设费用,四年来温和酒业在大本营市场共投入8000多万的广告费,增加了近300辆运货车,聚焦针对开展大规模的消费者互动、品牌造势;第三构建产品价格体系,保障经销商长期稳定的利润回报。优化产品线、完善配套服务体系,拉升品牌价值与价格。钟山酒水新春订货会上展现的升级版温河王6号、新一号温河王等众多新品。进行产品改革升级以产品聚焦为契机,在产品、动销、服务等方面对症下药,梳理渠道服务终端,加强人员与车辆,打造厂商新型营销平台。第四创新运作模式,净化市场秩序,强化费用激活,坚持控价模式,严把市场管控,旗帜鲜明地打击窜货行为。确保整体价格体系的稳定性。

夯实海岸线市场 上演温河加速度

      12月11日,又一场500人参加的欢聚盛会在厉家寨隆重上演——莒南温河酒行开业庆典暨温河新品发布会。来自莒南、临港经济开发区的酒界终端经销商参加盛会。莒南温河酒行总经理杜洪波曾在温和酒业工作过8年,对温和酒业有着深厚的感情。他谈到:温和酒业大师级的白酒品质、广阔的营销渠道、高效的服务体系,坚定他代理温河产品的信心。温和酒业副总经理李树波在致辞中表示:杜总加盟温和酒业莒南总代,得益于杜总对温和的老感情,体现着杜总对温河产品和企业的信任与信心;特别重要是,体现着杜总对大力推广温和酒给家乡人民的一份执着,把最好的产品带给家乡莒南人民,以品质和信誉担保,这让我们温和人尤为感动。相信一定能够携手创造新的辉煌。

      从韩东董事长投资厉家寨到将温和酒业的精神文化建设培育基地、团队建设培训基地建在厉家寨;在到莒南市场、临港市场新增经销商、扩大市场占有,均体现着温和酒业东拓海岸线市场的战略布局。即以临港经济开发区至日照、连云港、长三角沿线市场的聚焦发展,这不仅仅是温和酒业夯实海岸线市场的一个举措,更展示了温和酒业对于市场布局结构调整的信心。

      温河酒在日照市场主要销售温河大王、温河王、青瓷原浆温河系列产品,投放了大量公交车体广告;在连云港的主要销售区域为新浦区、海州区、东海区、灌云县,特别在灌云市场的东辛农场、板浦、灌西、界圩等强势销售,其中东辛农场和板浦等乡镇合计有温河餐饮网店点达300余家,在外地酒中占第一品牌!同时已启动苏州市场,通过持续运作,让具有低度浓香鲁酒特色的温河美酒,走的更远、飞的更高。

      正如韩东董事长近期在临沂华糖名酒成立30周年庆典暨温河大王大师级新品上市发布会上的讲话所言:“做酒我们是认真的,我们是真心实意想把温和酒业做大做强”。在高度市场化的竞争中,我们一直在实实在在酿酒、老老实实做人。而正是这种坚守,确保了百年温河走的更远、飞的更高。正如任正非先生新书所言:除了胜利,我们无路可走! 

 

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