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肖竹青|希望每个业务同仁成为有心人

2018年03月30日 09:28
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来源:未知

肖竹青3月29日在临沂市场2018年度规划宣讲会后的讲话:

1. 现在个人创业风险极大,因为各行各业产能过剩,各行各业都竞争激烈,希望所有温和酒业同仁以合伙人心态规划将个人理想与温和酒业企业理想结合起来,同分担共分享,真正实现共创共建共享。

2. 伟大的目标和伟大的梦想,需要分解成为每月目标每周目标每天目标,需要分解到具体每一个终端店/每一个产品/每一个团购单位或每一笔交易。

“农夫山泉董事长钟晱睒说永远不要相信员工会干你希望干的事情,员工一定会干你会检查的事情”,所以伟大的目标需要每日每周每月每季度每年督办。

3. 希望每个业务同仁成为有心人,用心研究每个业绩优秀的终端店成功背后的经验或话术或促销方案,组织“工业学大庆和农业学大寨”,组织学习榜样的力量促进团队共同成长,鼓励团队成员协同作战,永远相信“没有完美的个人,一定会有完美的团队”。

4. 市场部/管理部/财务后勤运输等岗位需要牢牢记住“服务意识”,团队打赢胜仗,人人皆可享受胜利果实与荣耀。

5. 一头狮子带领的一群羊可以战胜一头羊带领的一群狮子。

希望我们每个团队/部门领导人牢记使命,组织更有效的激励活动,营造“赶帮超”的团队氛围,建设不为失败找理由,只为成功找方法的思维与行动习惯。

为扩大培训与示范效果,今天下午临时决定组织温和酒业集团销售公司全员销售会议,由世界500强营销高管赵锐兄培训“温和酒业营销规划~从理念到动作”。

肖竹青

肖竹青|希望每个业务同仁成为有心人

通知:

今天下午13点在温和酒业集团四楼会议室召开温和酒业销售公司全员培训会议,世界500强营销高管赵锐做“温和酒业年度营销规划~从理念到动作”专项培训!

请温和传媒/温和酒业市场部/督察部/各事业部和销售公司同仁准时参加(临沂市场今天已经培训,明天不用参加培训)。

肖竹青

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中午吃饭接待莒南一位运输行业大领导分享温和酒业分行业渗透与分圈层营销经验与心得,温和酒业销售公司副总经理刘洋同志喝酒过程中接到中国最大缓释肥制造企业金正大集团德州基地紧急打来电话,“喜庆温河酒非常受农资经销商和种田大户欢迎,请马上紧急再发一大车货来,千万不能断货……”

有农民的地方就有金正大,有金正大的地方就有温河美酒!

肖竹青

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只有专业才会卓越,温和酒业市场部张瑜同志能给几百人的大团队介绍企业文化和温河酒纯粮酿造工艺,面对两位要开温河大王旗舰店的老板,也一丝不苟的讲解,她的专业、专心、专注让我们感动。

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五粮优级温河王即将上市!

肖竹青|希望每个业务同仁成为有心人

去年临沂市场终端店只愿意温河大王签约终端年度目标只有3万~5万~7万,今年很多终端单店签约年度目标20万。

1. 对温河大王品牌起势的品牌认可。

2. 对温河大王控价模式的认可。

预期影响行动,行动影响结果。

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温和酒业集团临沂市场指挥部2018年战略规划会议现在开始。

1. 表彰三月临沂指挥部新终端销售竞赛先进单位与先进个人。

2. 每人开发15家。

肖竹青|希望每个业务同仁成为有心人

温和酒业在临沂规划45个配送商,

每个配送商服务150个终端,

30个经销商(团购商),

50人以上酒厂服务团队。

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温和酒业2018创新营销要点:

~营销场景化。

~产品IP化。

(品牌逻辑),不求所有人叫好,但是一定会有人作为第一选择,数一数二日子好过,不三不四日子难过……

~客户社群化。

~传播随时化。

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温和酒业临沂指挥部年度计划规划包涵:

~每月必动培训与会议。

~每季度必动培训与会议规划。

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温和酒业2018年提出生动化标准配置:6瓶5箱4张3贴1卡。

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今日费县梁邱街道红白理事会来山东温和酒业公司参观!

温和酒业越来越重视场景化营销,其中红白喜事用酒是重要的喝酒场景。

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感谢齐鲁壹点报道温和酒业相关新闻~~

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费县第一家“温河大王旗舰店”

正式签约

3月27日中午,肖竹青会见费县一位87年的年青创业者小韩,小韩签约投资了费县第一家“温河大王旗舰店”,他用50万钞票作为"选票“看好温和酒业的未来:

1. 温和酒业根植费县713年,世世代代的临沂人/费县人的人生成长的记忆里都有温河酒的美好印象。

2. 温和酒业年年为临沂为费县交税/解决就业/带动关联产业,同时也获得当地政府大量支持。

3. 温和酒业集团是重资产经营,占地约500亩,总资产超过5亿元,重资产经营的企业不会轻言放弃,重资产经营的企业会追求可持续发展。

一些异地酒厂或“贴牌产品”招商承诺很难兑现,市场投入很难持续,遇到困难挫折很容易放弃,当异地酒厂或贴牌商放弃的时候,留下本地的代理商善后会很受伤。

4. 选择比努力更重要。山东温和酒业集团“前置性投入模式”和灵活快速的决策机制,赢得代理商坚决的响应和拥护。

今天将接待苍山最大的酒水饮料代理商来访,这是三代人卖温河美酒的传奇家庭,诚信/代代相传,信任/代代延续。

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感谢网易报道~~

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肖竹青|与人优点合作的同时包容合作伙伴的缺点

3月28日晚上提醒我一个刚被提拔的小弟:

1. 可以考虑多送礼,但是别收礼。

~被提拔以后会有一点小权力,就会有 有所求的人寻租收买。

~初入江湖,很难分辨人心深浅,千万别为了一丝蝇头小利被人讹诈或被收买而断送自己前程和业界信誉口碑。

2. 作为领导人需要时时刻刻保持最佳状态和最佳形象,为防止酒后失态,建议少喝酒。

3. 学会欣赏身边每一个人的优点。

4. 学会与人合作:

与人优点合作的同时,包容合作伙伴的缺点。

5. 做领导需要培养以目标指引行动的思维习惯和行动习惯。

~围绕目标找方法,围绕目标配资源,围绕目标选人用人。

~从目标反推过程,从目标反推时间表和任务图。

6. 向我党学管理:

~学会我党的统战路线(团结一切可以团结的力量)。

~学会我党组织用人路线,给广泛面希望,给重点面机会,给当权者危机。

~学会我党宣传路线,确定目标,宣传工作为阶段性核心任务服务。

7. 为上司分担和解决问题的能力是领导者的基本能力。

肖竹青

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3月28日20:51分,山东温和酒业集团临沂公司战略规划会议正在进行中。

明日温和酒业集团将确认对临沂市场指挥部的责任/权力/义务授权,确认相关产品价格政策销售收入与费用政策。

临沂市场作为公司战略市场,温和酒业期望:

1. 通过授权,提速市场决策与服务效率。

2. 通过改革绩效考核体制,进一步实现让创造价值者分享价值,通过改善改变生产关系促进生产力发展,通过机制创新引进更多优秀人才。

3. 通过试点推行“配送商”和建设团购平台等体制创新,取得稳价控价/服务提速的良好局面,下一步将进一步提速“温河大王旗舰店”建设……

肖竹青

肖竹青|希望每个业务同仁成为有心人

3月28日23:33分,温和酒业集团临沂市场指挥部2018营销规划会议火热进行中!

有激情,一切皆有可能!

消极悲观的人,每天为失败找理由。积极乐观的人,每天为成功找方法!

肖竹青

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中央人民广播电台经济之声记者电话采访肖竹青“茅台毛利率首次低于90%.如何解读?茅台与五粮液毛利率不同,如何解读?茅台在扩充产能,未来会影响茅台刚性价格吗?”

山东温河王酒业集团总经理肖竹青回答:

1. 过去茅台酒是公款消费支撑,现在茅台是自饮消费和商务消费支撑,渠道营销成本和市场推广费用因为消费主体不同而发生了变化。

2. 茅台产量过去就是4000万瓶,但是五粮液产能巨大,物以稀为贵,因此茅台产品单价价格和毛利率高于五粮液。

3. 茅台扩充产能短期不会影响茅台行情价格,因为茅台现在扩充的产能五年后才能在市场上释放。

未来产能激增造成市场供应量巨量放量,会影响茅台市场行情价格。

肖竹青

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