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肖竹青|为临沂新旧动能转换献计献策

2018年03月28日 10:04
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来源:未知

临沂工商联总商会孙涛主席/石玉启副主席召集部分企业家座谈新旧动能转换,为临沂市委王书记与工商联民主党派座谈会做准备。

临沂工商联总商会副会长肖竹青参加会议并为临沂新旧动能转换献计献策:

1. 发展临沂实业解决就业需要留住人才,留住人才需要解决安家乐业问题,希望政府给大量解决就业的实业企业出台政策建设安居房,以房吸引人才留在临沂创业。

 

2. 改善融资环境,让各类政府基金能落地临沂实业和中小企业。

 

3. 建议政府加大科技创新奖励补贴力度。

 

4. 打击敲诈勒索企业的各类不法媒体和网站,优化临沂投资环境。

 

5. 鼓励企业对外投资并购,鼓励走出去的企业把总部留在临沂,对总部经济出台税收融资优惠政策。

 

6. 帮助企业品牌升级,提升临沂制造产品附加值。补贴企业提高质量认证标准,对走出去抢国内市场和国际市场的临沂制造企业给予奖励和补贴。

 

7. 政府鼓励一二三产业融合,促进精准扶贫。

春天来了,每天打领带上班,不仅仅是对来访客人的尊重,更是提醒自己进入“工作状态”。

从换位思考的角度分析:

1. 员工形象整洁大方,代表企业欣欣向荣,员工有素质代表温和酒业有前途,值得合作伙伴信任与托付。

 

2. 仪式感带来信任。

~很多场合,很多的沟通达成的共识希望成为有约束力的契约而不是开玩笑,彼此尊重对方:仪式感的形式庄重和仪容正式,会提醒彼此:我们都是认真的,不是开玩笑的。

 

3. 尊重自己,展现自己最美好的形象,让身边的人赏心悦目,自己也会内心愉悦。

建议我们所有业务干部工作时间穿温和酒业工装衬衣/打领带。

 

肖竹青

3月27日中午会见费县一位87年的年青创业者小韩签约投资费县第一家“温河大王旗舰店”,他用50万钞票作为选票看好温和酒业的未来:

1. 温和酒业根植费县713年,世世代代的临沂人/费县人的人生成长的记忆里都有温河酒的美好印象。

2. 温和酒业年年为临沂为费县交税/解决就业/带动关联产业,同时也获得当地政府大量支持。

 

3. 温和酒业集团是重资产经营,占地约500亩,总资产超过5亿元,重资产经营的企业不会轻言放弃,重资产经营的企业会追求可持续发展。

    一些异地酒厂或“贴牌产品”招商承诺很难兑现,市场投入很难持续,遇到困难挫折很容易放弃,当异地酒厂或贴牌商放弃的时候,留下本地的代理商善后会很受伤。

 

4. 选择比努力更重要。山东温和酒业集团“前置性投入模式”和灵活快速的决策机制,赢得代理商坚决的响应和拥护。

 

今天将接待苍山最大的酒水饮料代理商来访,这是三代人卖温河美酒的传奇家庭,诚信/代代相传,信任/代代延续。

 

肖竹青

新华网/新京报采访肖竹青评论中国酒业发展趋势。

 

酒业回暖 升级在即

 

第98届全国糖酒会在成都召开,近4100家企业参展,勾画出食品行业未来一年的市场走势。作为糖酒会的“重头戏”,今年酒类市场看点颇多。

  伴随白酒行业的整体复苏,一线酒企纷纷渠道下沉抢占市场份额,区域型酒企推出次高端产品“迎战”,而在夹缝中求生的小型酒企则试图从口味、包装等方面进行差异化竞争。

  在葡萄酒市场,面对进口品牌的来势汹汹,国产葡萄酒从国际化、规模化等多方面布局,力图赢回市场。而在啤酒行业,精酿啤酒发展势头迅猛,但有待进一步规范。中国糖业酒类集团公司总经理李风春表示,酒类行业已开始向高质量逐步转变,正加速形成新的消费生态,实现转型升级。

  品类 白酒

  区域白酒发力次高端产品提身价

  糖酒会期间,沱牌舍得、酒鬼酒等多家区域型酒企发布了300到700元价格带的次高端新品。

  事实上,舍得酒业冲刺一线白酒品牌的意图非常明显。在2016年7月完成战略重组后,舍得酒业重新调整了市场布局,产品从过去的上千款缩减至不足10款代表性产品。在2018年3月的投资者交流会上,舍得酒业董事长刘力也曾公开表示,将抓住此轮白酒新周期,计划在未来3—5年进入中国白酒行业“第一梯队”。

  同为区域型酒企的酒鬼酒,也在今年春季糖酒会上发布了2018年酒鬼酒传承版新品,其终端建议零售价为428元/瓶。据酒鬼酒方面介绍,近两年来公司对产品杂、品牌乱的情况进行了梳理,同时在200-400元、400-600元、千元以上的3个核心价位段进行产品布局。而自去年以来,包括山西汾酒、河套酒业等在内的区域性酒企都推出了次高端价位的新品,或进行相应的业务调整,以提升自我身价。

  万得资讯与中金公司研究部联合数据显示,区域龙头酒企业务结构快速向次高端集中,未来3年营收将以20%-30%的速度增长,净利率将逐步提升到20%以上。如沱牌舍得2017年次高端营收占比为69%,汾酒为50%。

  星石投资分析认为,消费端需求旺盛,高端白酒相对紧缺,使得消费者向次高端分流,成为酒企抢占的新高地。国家统计局数据显示,2017年全国规模以上白酒企业销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%,实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。

  对于区域型酒企的此番布局,白酒营销专家肖竹青分析认为,一线酒企凭借品牌、资本和组织优势正在进行渠道下沉,切割了区域型酒企的利益。而区域型酒企面临的主要问题是产品低端化。在此情况下,区域型酒企突围需要修好内功,通过开展跨界营销,改变发展模式,达成消费者、渠道和品牌的三方互动。

  小酒企差异化竞争求生存

  与区域龙头酒企不同,小酒企试图通过差异化、个性化产品在白酒市场分得一杯羹。

  近年来,以小郎酒、江小白为代表的“小酒”势头正猛,小包装酒在今年糖酒会上也是身影频现。辽宁村井坊酒业有限公司新推出了125ml的“小酒簍”白酒,终端售价为25元左右,主要针对70后消费者。此外,衡水衡小白酒业有限公司推出了125ml“衡小白”、重庆走院子酒业有限公司推出了100ml“点小酒”等。这两款“小酒”包装不仅小巧精致,还印有时下流行语,瞄准年轻消费群体。

  2016年,江小白销售额突破4亿元。而根据2016年3月21世纪经济研究院联合京东发布《2017线上酒业消费报告》,江小白在2016年线上销售规模同比增长超过10倍,远超线下增长速度。

  据北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成介绍,“小酒”源于“小餐饮”,而“小餐饮”也是“小酒”的主要消费场景,因此目标受众决定了“小酒”的品牌塑造方法和沟通方法。目前,“小酒”市场已进入品类专业化时代,存在营销过度等诸多风险。“小酒”企业生存不易,如不能坚持品牌特色就会被市场淘汰。

  业内人士分析,“小酒”已进入市场竞争期,区域型酒企甚至一线酒企都推出了相关产品。但从品牌格局来讲,“小酒”的主导品牌并不多,很多处于局部销售,因此尚拥有广阔市场前景。

  除“小酒”外,宜宾凉露酒业有限公司还把在糖酒会期间推出的“凉露”定位为“吃辣喝的酒”,且原料中加入了荷叶、菊花等,瞄准年轻消费群体。青海兴诺杞业发展有限公司则在糖酒会期间推出了“千生杞”枸杞白酒,主打“健康”牌。贵州马灯酒业有限公司推出的“马灯酒”则用配有光源的马灯造型容器盛酒,在包装上实现差异化。

  品类 葡萄酒

  国产葡萄酒多举措破局国际竞争

  与白酒市场相比,国产葡萄酒在本届糖酒会传递出的行业关键词则是“破局”。

  据中国食品土畜进出口商会酒类进口商会秘书长王旭伟介绍,目前中国进口葡萄酒市场正迈向“成年”期,截至2017年已连续三年量、价齐升,进口总额达27.89亿美元,进口总量达7.46亿升,市场上从事进口葡萄酒业务的专业进口商也同步回升到3800多家。

  与进口葡萄酒相比,国产葡萄酒表现却不尽如人意。中国葡萄酒协会联盟等在今年3月发布的《2017-2018年度中国葡萄酒市场白皮书》显示,2017年中国葡萄酒产量达100.1万千升,较2016年减少5.3%(13.6万千升),这也是2013年以来的连续第5年产量下滑,而瓶装葡萄酒进口额25.5亿美元,同比增长16.4%,

  面对竞争,张裕公司总经理孙健在糖酒会期间介绍,2017年上半年张裕净利润是4亿元,而其他国产上市公司亏损总和达3.6亿元。张裕的突破主要在于通过国际化、年轻化、高端化等路线,实现品质和形象等方面的升级。目前,第九代张裕解百纳已经上市,取消了原有的优选级张裕解百纳,并且对特选级、珍藏级、大师级三款产品进行再升级。

  同时,长城葡萄酒旗下五大产品系列也出现在糖酒会现场。中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理李士祎表示,长城将聚焦产区特色、核心价位段,打造中国长城战略单品组合。

  值得关注的是,今年糖酒会还开设了中国葡萄酒馆,这也是中国葡萄酒首次以规模化、产区化集群亮相全国糖酒会,如宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区就组织了20余家企业抱团参展。中国葡萄酒协会联盟主席李华表示,中国葡萄酒馆将进一步推动中国葡萄酒产业的高质量发展,帮助打造中国葡萄酒形象。

  业内专家认为,从长期看,消费升级已成为酒水消费的增长点,人们会更加青睐于与消费潮流契合的葡萄酒,扩大对优质葡萄酒的需求。目前国产葡萄酒面临的危机,更多的是消费教育滞后、产品形象毁誉内耗、营销理念落后等内因所致。随着国产葡萄酒品牌不断发力中高端,加强与消费者之间的互动,优化产品结构、提升渠道与互联网结合程度等,国产葡萄酒行业具有巨大的市场发展潜力,前景可期。

  品类 啤酒

  精酿啤酒崛起尚无标准规范

  除白酒、葡萄酒外,精酿啤酒大规模亮相糖酒会,成为今年的一大亮点。

  “消费者收入不断提升,因此人们愿意追求口感、工艺更多样化的精酿啤酒。工业啤酒固然是主流,但精酿啤酒的趋势也比较明显。”在2018中国精酿啤酒展上,一位来自上海的啤酒经销商对新京报记者表示,这也是他寻求好品牌做代理的主要原因。

  虽然精酿啤酒行业进入发展快车道,但进入该行业的小厂牌居多。在今年的糖酒会上,参展的主要品牌也以小厂牌为主。据北京牛啤堂精酿啤酒创始人银海介绍,国内精酿啤酒最早的爱好者出现在北京、上海等一线城市,以精酿啤酒作坊、酒吧、工厂等为主,带动了精酿行业的发展。青岛、燕京、珠江等工业啤酒大厂纷纷试水,百威英博也将美国精酿品牌GooseIsland引入中国。

  广州南沙珠江啤酒有限公司总工程师涂京霞告诉新京报记者,在人们独特性、多样性的产品需求下,精酿啤酒发展较快,目前已在啤酒行业占据一定比例,珠江啤酒在市场布局上也推出了高端精酿啤酒。

  在快速发展的同时,国内精酿行业面临的规范化问题也凸显出来,缺乏统一的行业标准进而导致生产混乱,甚至出现冒牌产品等,而消费者对于“精酿”的概念也相对模糊。

  “现阶段,配套法律法规的缺位限制了这个行业的发展。”银海认为,只有在相关政策保护下,精酿啤酒行业才能更健康地发展。

  涂京霞认为,只有从设备、原材料、工艺技术、微生物等各个层面进行规范,有效管控,才能稳定精酿啤酒品质,保证食品安全。

感谢网易报道~~

 

肖竹青/人和人之间的相处

该怎样去维系

 

今天参加小妹肖敏新婚小夫妻请的喜酒,亲手把小妹的手交给妹夫小黄的时候我说了几句话。

      我转达了我老丈人在我结婚第二天对我的谈话:“一个男人结婚以后,意味着是更多的妥协和包容”……

     后来,多年后老丈人还补充说

     1.与老婆讲道理是不想过了,和老婆是讲爱的人,哪有那么多道理可以讲……

     2.与领导讲理,是不想干了。领导喜欢讲结果,没有结果哪有那么道理可以讲。

     3.与朋友讲理,是不想处了。与朋友是讲感情的人,哪有那么多道理可以讲……

     爱情,是浪漫的,彼此展示自己最美好的一面。

     婚姻,是现实的。需要彼此担当责任,彼此为对方而改变。

    对于男人而言,婚姻的责任更应该是一种奋斗动力,面对心爱的美女终身托付,一定要担起养家糊口的重任,古人也说“嫁汉嫁汉,穿衣吃饭”……

       对于初为人妇的新娘来说,更是一种人生挑战,因为原本以为只是嫁给一个心爱的人,后来发现需要去爱与自己没有一点血缘关系的男方家族,需要扮演一个好媳妇,好兄嫂,好阿姨,好弟妹……一系列角色需要努力演好。

      从母亲娇生惯养的公主到公婆高标准严要求的得体儿媳,心理落差与角色换位瞬间需要完成。

      爱情需要经历时间与岁月的考验。

      七年之痒的婚姻将是夫妻一大考。此时一个经过老婆打磨和修理的男人越发得体而且成熟,风华正茂,义气风华甚至还有可能事业有成。

      而一个为孩子和家庭付出青春牺牲事业的曾经最美新娘可能此时已经生完孩子身材走形,每天灶台油烟熏成了黄脸婆。

      维系婚姻一生幸福的不一定是男才女貌,应该是彼此曾经相爱(是真正心与心的吸引,与物质无关),还应该有曾经共同奋斗和彼此成就,有过相依为命彼此搀扶彼此依赖彼此鼓舞,曾经有过一起为你欢喜,又一起彼此为你忧的经历……

      一个可爱的女孩离开熟悉的家庭为一个心爱的男人走进一个完全陌生的环境的时候,这个男人一定要知道这个女孩需要鼓起多大的勇气。

     参加过很多婚礼,最不忍心看到的一幕是女儿父亲把女儿的手交给另一个年青男人之手的时候……

     那时,有太多的依依不舍。

     那时,有太多的担心和牵挂。

     那时,有太多的嘱咐的话,

     想说又不知道如何说。

     很高兴伴随女儿成长,无限的幸福和快乐

     又很怕女儿长大,女儿长大了,会被另一个男人抢走了……

     所以,女儿没有长大之前,努力多安排时间与女儿共同成长。

     每一个父亲都要努力,因为女儿第一个最亲近的男人就是自己的父亲。女儿很有可能按照自己对父亲的印象寻找未来的男朋友。

     一个父亲,有责任让女儿相信或让女儿感受到什么是有责任的男人,什么是可以托付的男人,什么是可以引以为骄傲的男人……

    所有有女儿的父亲,都需要更努力。

肖竹青

人和人之间的相处该怎样去维系?(肖竹青)

1.志同道合。彼此有共同语言,共同人生观,彼此欣赏和认可是彼此吸引和延续紧密交往的基础。

 

2.彼此能帮上对方的忙。

彼此具备帮忙能力与资源,并且彼此愿意为对方提供帮忙,会加深彼此友谊。

 

3.尊重或呵护自己和对方的底线。

 

4.有条件的包容或妥协。

 

5.多记住对方的好,选择性忘却对方的不好。

 

6.保持一定的接触频率,因为接触频率与好感成正比。

 

7.力所能及去帮助身边需要帮助的人,一定会善有善报。

不一定是你帮助的人回报你。

是一个人有善心善举的时候会赢得更多人的欣赏认可和信任。(无心的看客可能会成为某一时间或空间的贵人。)

 

8.保持积极心态和正能量。努力让自己更优秀。

没有人喜欢悲观消极的人,另外尊严很多时候源自实力,尊严更多来自于可以满足更多人的“被需要”。

 

9.保持良好的生活习惯或形象。

 

10.生活不可以苟且,但是有点  情怀更好。

每天忙于功名利禄就是苟且。

偶尔,勇敢去做一些发自内心驱动的事情 ,那种行为可以理解为“情怀”.

有些人的情怀是数

星星看月亮,还有些人的情怀是静夜荷塘听雨声……

    (肖竹青原创)

今天下午与温和酒业临沂市场总指挥赵锐兄商讨2018临沂目标绩效考核改革思路:

1.贯彻邓小平理论“国家利益/集体利益/个人利益三兼顾原则”,“交完公粮,余粮归己”。

 

2.鼓励有能力的业务干部内部创业,共享温和酒业713年不断代传承温河酿酒的金子招牌和“国师密酿酿酒核心工艺”。

 

3.从现在到未来,温和酒业在临沂市场不一定找最大的经销商,但是一定是找最有理想最有冲劲最有智慧的代理商,鼓励临沂市场培养年青的“创二代”客户再创辉煌。

 

4.团结一切可以团结的力量促进温河大王等温河高端酒市场氛围提升,允许临沂市场发展兼职业务干部或兼职顾问。

 

5.发挥协同作战策略,温和酒业相信:没有完美的个人,但是一定有完美的团队!

 

肖竹青

今天是小妹肖敏结婚的日子,想起自己曾经四个小时手指敲打手机屏幕写的自己恋爱与婚姻的一些花絮,言传身教,希望对新婚的小夫妻俩有所启发。

 

肖竹青

 
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