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河东农商银行锐意开拓抢抓“鲁担惠农贷”业务市场

2020年09月19日 11:29
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来源:临沂资讯网

河东农商银行作为地方性金融机构,始终坚守“深耕三农、普惠百姓”的战略定位,以落实乡村振兴战略为契机,以服务“三农”发展为己任,适时推出“鲁担惠农贷”信贷产品,抢抓业务市场。截至8月末,该行“鲁担惠农贷”累计发放175笔,余额10585万元。 

  加强沟通对接,了解资金需求。该行依托八湖镇脱水蔬菜行业产业化、集群化的特点,将脱水蔬菜行业作为重点进行业务宣传,不断改变宣传策略,营销方案,协同客户解决问题,完善手续。通过对接八湖党委、脱水协会,利用老带新策略,鼓励该行业存量客户转介绍;梳理存量流失涉农行业客户,策反他行客户;做到线上线下有效营销。汤头富丽华皮毛市场是临沂市河东区传统的皮毛收购市场,由于农业人口居多,皮毛收购业、小微农业企业等新型农业经营主体发展迅速,大多存在规模偏小、产业链短、内部管理不规范等问题,特别是在扩大规模需要融资时,缺乏有效抵押和担保,影响了产业发展壮大。该行依托行业客户对接当地市场开展精准营销,推介鲁担惠农贷的优惠政策,有效解决了客户抵押和担保难题,仅活动当日就有12户村民提出贷款申请。 

  多方联动推进,强化协作营销。年初以来,该行将“鲁担惠农贷”作为拳头产品进行营销推介,针对辖区内种养大户、农资专业市场等重点扶持项目,实行分区划片,专人营销。积极对接客户需求,推动“鲁担惠农贷”业务快速落地。在实际营销过程中,通过发挥以客户经理为支撑、农金员为杠杆,专业市场管理人员为纽带的多方联动效应,针对辖内“新型职业农民”名单、“种养殖大户”名单,由属地支行安排专属客户经理逐户逐笔进行电话沟通落实,积极对接客户需求,做好客户筛查及引导工作,做到应贷尽贷,有效推进“鲁担惠农贷”业务快速开展。 

  优化服务流程,开展限时办结。“政府的政策太及时了,之前还在为扩大皮毛收购规模筹集资金的事发愁,现在资金到位了,我也可以储备皮毛为旺季销售做准备了。”富丽华皮毛市场的客户乔国强如释重负的说道。之前,由于疫情的影响,老乔家中压有大量的存货导致流动资金周转不足,转眼间又到皮毛收购的旺季,这可急坏了老乔。该行客户经理了解到老乔的困境后,第一时间与客户联系,立即开展了实地调查,测算资金需求后,为其量身推荐办理了“鲁担惠农贷”。从提出申请到实际放款,短短7天时间,扩大收购规模所需的贷款资金便到了他手中,及时填补了资金缺口! (李阳 盖小龙) 

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