今年来，沂水支行在总行党委的坚强领导下，因地制宜谋发展，精准施策求突破，截至11月11日，支行各项存款33.22亿元，新增5.84亿元，提前超额完成全年营销任务。为积极响应总行“已完成任务的分支行要继续努力，能快则快”的号召，沂水支行从全行大局出发，召开支部党员大会，全面开展“党员做表率”专题营销活动，力争年末支行各项指标再上一个新的台阶。

一、明确重点，全力营销攻坚。针对信用贷款、对公开户、代发工资、惠农卡、普惠金融站建设等营销短板，沂水支行党支部要求支行全体党员提高政治站位，主动表率、主动认领，面对困难迎难而上，发挥“模范带头”作用，任务分解“两倍”于普通员工，逐项制定营销方案，逐项分解营销任务，逐项补齐营销短板。同时，鼓励党员员工组成“党员攻坚小组”，为潜在客户“量体裁衣”，形成营销合力，为全面完成各项指标贡献“党员”力量。

二、奖罚分明，激发营销热情。支行在制定奖罚标准时，坚持“奖就奖到落后者眼红”的方针，针对营销明星设立“突出贡献奖”，员工大会当场兑现奖励，针对“消极应付”“暂时落后”员工积极引导、增强信心，全面营造“必学赶超”的营销氛围，进一步激发全体员工的营销热情。

三、提前谋划，布局旺季营销。今年，面对复杂多变的外部环境，支行依旧提前超额完成全年任务，进一步提振了全行员工的营销信心。支行党支部要求全体员工，在保证年末指标“能快则快、能上则上”的前提下，提前深入沂水县域、乡镇等营销空白区域，因户施策、逐个攻破，超前储备小企业客户，对接楼盘按揭项目，棚户区改造项目等，为实现明年首季“开门红”打好基础、争得先机。（颜廷树）