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跨境电商与直播带货“赋能” 探寻临沂商城转型升级密码

2020年11月17日 14:47
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来源:大众网

大众网·海报新闻记者 孙贵坤 林鹏 临沂报道

发轫于上世纪80年代的临沂商城,历经无数辉煌。然而,时代发展日新月异。在新业态蓬勃发展、新产业层出不穷背景下,传统商贸物流如何嫁接新优势,跟上时代步伐,实现更大突破?第十六届中国网络媒体山东行走进临沂商城。

临谷电商科技创新孵化园一角

“胡司令”单日销售15万 临沂商城有了“网红”市场

“张达令呀”,走进山东临谷电商科技创新孵化园,这样俏皮的网络语随处可见。电梯中详细网红的海报,活力感满满。

在一个直播间里,网红“胡司令”正在进行售鞋直播。“谁先进来的,老铁们?谁先点赞的?我是突然袭击,突然开播了!两双!还有买多少双的?”妙语连珠的“胡司令”,很快就吸引了大批客户下单。

类似这样的带货直播,每天都在临谷进行着。“9月29日那天,我卖了2000多双鞋,销售金额15万多!”说起这些,“胡司令”颇为自豪。

“胡司令”曾在淘宝天猫等电商领域深耕多年。近几年,短视频迅猛发展,让“胡司令”嗅到了新商机。他迅速转向快手直播运营和培训,并总结出一套专业培训教程,线上培训学员一万余名。

落户临谷,“胡司令”看中了市场主办方对电商直播的支持力度。“培育一个带货主播不难,但是货品组织有难度。”“胡司令”说,而临谷强大的供应链,可以为网红组品卖货。同时,临谷强大的货品保障能力,可以为主播带货提供充足货源。主播培训结业后,还可在临谷直播基地继续巩固提升。

在临谷,培训孵化主播也是重要一环。如今,临谷电商基地共有16个直播间,为50多个主播提供施展空间。最近一段时间,对80余名学员进行培训,20余人已经结业。

就在“胡司令”直播的同时,打包完毕的各类商品摆满走廊,即将被发往全国各地。

网红带货数量大,工人们也在仓库里紧张忙碌,做好“正比例题”。“网红卖得多,我们后期保障就要跟上。”一名工人低头传送着手中的产品。随着直播体系的逐渐形成,兰华逐渐打造出供应链一条街,为网红直播带货提供充足的保障。

“我们这里光百万粉丝以上的网红就有6个。”临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华自豪地说,自开业以来,临谷孵化园就聚集了50多家直播电商商家,且多为直播电商的头部商家,粉丝数从50多万到接近600万不等,日发单量少则几千件,多则几万件,月销售额破两千万,成为临沂直播电商最大的集聚中心、全市直播电商发展的风向标。直播电商强大的带货能力,吸引了临沂批发市场大批商家的关注,纷纷前来学习观摩。

开展跨境电商培训

在市场里孵化跨境电商 每个商户都有直播间

离开临谷,1公里左右的路程,走出一个“C”字行路线,就来到了兰华永安汽车用品城。占地面积2000余平方米的兰华永安盘古跨境电商服务中心,正在汽车用品城北门位置。

走进电商服务中心,各类汽车用品摆满了一楼大厅。在展厅东北方向,有间专门直播办公室,为网上直播销售提供平台。兰华永安汽车用品城总经理武昌泽介绍,所有商户都可免费使用直播间。开播的同时,兰华永安官方账号也面向数千个精准采购商同步直播。换言之,商户在做直播时,相当于在全国开了个线上订货会。此外,跨境电商服务中心也是视频集散地,拿下了多个视频平台代理权。

传统批发市场转型,也是临沂商城国际化的必由之路。兰华集团决定首先对进入批发市场的商户进行升级,然后通过跨境电商将产品卖到国外。通过引入盘古培训广大商户,为商城赋能,实现转型升级。从传统的B2C,到如今的B2B,跨境电商发展正当其时。

二楼是国家级的跨境电商产业孵化园,设置了多个办公室,用于培训学员。“这个地方面积虽然不大,却是国家级的创业孵化空间。”武昌泽介绍,兰华集团在市场黄金地段专门辟出2000平方米空间,专门设立兰华永安盘古跨境电商服务中心。在寸土寸金的临沂商城,此举意味着兰华集团每年要损失很大一笔租金。武昌泽说,我们坚持要做,是为了长远发展。

采访中,工作人员向记者介绍了兰华·盘古“海德-蒙山级”跨境电商培训6天课程。培训分为理论学习、如何规避运营中风险、实操演练、容易出错地方一对一指导、以及如何授权第三方、开case、FBA发货与自发货的区别、如何防止关联账号、运营红线以及店铺绩效管理等运营技巧的讲解,学员们经过六天的课程,对店铺运营已达到入门级程度,后期跨境电商中心还会跟踪回访,做好训后咨询指导服务。在汽车用品城,合同业户500户,培训率达到99%,跨境电商目前已经启动,两期孵化24户。

10月8日上午,商户赵庆超在亚马逊平台上实现了首单跨境电商业务的成交。赵庆超是兰华·盘古“海德-蒙山级”培训班的学员。首单跨境业务的成交,意味着兰华永安汽车用品城商户成功走向跨境经营的第一步,也标志着兰华·盘古跨境电商业务培训取得了实际成效,为传统市场转型升级打响了第一枪。

曹继廉接受大众网·海报新闻记者采访

智慧赋能转型升级 传统市场将变个样

兰华集团是临沂商城先行先试的一个缩影,跨境电商和网红带货直播在各个市场已渐入佳境。在董事长曹继廉看来,目前市场持续繁荣,得益于提前谋篇布局。“新业态层出不穷,传统的物流、批发市场转型升级是必然趋势,不拥抱互联网、大数据,未来发展必将举步维艰。”曹继廉说。

兰华集团是较早接触互联网的企业之一。从2013年开始,兰华集团就与阿里巴巴合作,建成齐鲁e谷电商产业园,发展线上平台,对市场商户无偿培训,拓展产品销路,使其具备适应新业态的能力。

短视频风头正劲,抖音快手直播带货成为潮流。

在此背景下,由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集短视频直播电商、互联网+、科技创新、创新创业、产业升级为一体的创新综合园区——山东临谷电商科技创新孵化园重磅开园。园区占地100余亩,拥有22栋四层独立厂房式框架建筑和2栋4层沿街商铺公寓式建筑,总建筑面积达70000㎡,由企业生产办公区、创新创业孵化空间、产业升级孵化区、智能仓储物流快递区、人才公寓区五大功能区域组成。为入驻企业提供短视频直播电商、互联网+、电商培训、电商服务、科研转化、科研立项、技术专家对接、知识产权、品牌培育、人才中介、营销推广、金融服务等产业升级配套服务,助力企业持续健康快速发展。

从今年5月开始,兰华集团对跨境电商产业园改造升级,跨境电商供应链实现了国内商品外出、国外商品进入发展模式。此外,与相关企业合作,发展智慧商城、智慧物流,对临沂传统物流、市场从智慧、数字方面赋能。如今,兰华集团已经实现了线上线下、智慧物流、智慧商城、直播带货、跨境电商等领域,起到了带头作用。

 

曹继廉说,下一步兰华集团准备在临沂商谷片区,在临沂传统市场当中的核心区域,依托市里批复的400余亩地,发展“东方商都 智慧赋能”园区。园区建成后,依托直播带货、跨境电商、供应链以及数字信息软件的开发,成为带动临沂商城发展的新引擎。

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