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双十一到了临沂电商十八般武艺备战购物狂欢节

2017年11月10日 10:41
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来源:沂蒙晚报
  双11是消费达人的购物狂欢节,也是电商较量的战场。双11前夕,记者采访了临沂市临沭县、费县、兰山区等多家电商,看看他们是怎样准备和“战斗”的。记者了解到,线上线下联动、多个平台运作,为了双11收获更多战果,临沂电商们使出“十八般武艺”。
  线上线下都参加,争取联动双赢
  “今年我们备足了200万元的货,双11的销售目标是180万!”9日,临沭县金柳工艺品有限公司经理徐静对记者说。今年双11,该公司天猫上的金柳家居旗舰店参加了平台上的9折活动和满400送50代金券活动,算下来商品价格也就8折。“推出的爆款有收纳箱、收纳筐、园艺花盆等5个品种,活动后的价格都在20多元。我们的产品分为传统类、节庆类、时尚类、家具类四大系列,有乡村风、现代风、北欧风、青年风四大风格,有草、柳、木、藤、蒲、竹、铁制品等300多个种类,很受消费者欢迎。”
  据徐静介绍,今年上半年公司出口额349万美元,产品主要销往德国、美国、意大利、法国、英国、韩国等60多个国家和地区,今年双11,公司不仅参加线上活动,还参加线下的第四届中国(临沭)柳编产业交易会,争取线上线下联动实现双赢。
  柳编是临沭县的特色产业,临沭县商务局提供的数据显示,去年该县柳编等农产品实现在线销售额近3亿元。柳编产品虽然具备绿色环保等特点,符合目前城市中产阶级的消费理念,但依然有很多人对柳编产品缺乏了解,为了做好柳编产品的推介和宣传工作,11月11日,该县将举办第四届中国(临沭)柳编产业交易会,做好柳编销售的线上和线下宣传结合,共同推动双11电商促销活动圆满成功。
  据了解,早在今年1月10日,临沭县就与淘抢购、天猫美家共同举办“中国匠人——临沭柳编发布会”,发布会通过天猫APP在线直播,短短2个小时的时间里,共赢得440万网友点赞和2.2万条留言,直播高峰线上观看人数过500万,线上同步开展“中国匠人柳编产品专场促销活动”,促销活动实现柳编销售额150万元。
  提前准备,多个平台出击战双11
  金柳家居不仅在天猫上战双11,在淘宝、京东都参加今年的双11大促活动。“我们发展了近300多家淘宝C店分销商,上线产品扩展到200多款,平时每天销售额达5万多元,2016年实现国内电商销售额2000多万元,跨境电商销售额80多万美元。”徐静说。
  记者了解到,我市很多电商都是多平台出击双11。醉梦红酒总经理李瑞东向记者介绍,他们在30多个电商平台同战双11,包括多个酒类的专业电商平台,“随着平台搞打折、促销和会员活动,我们参加双11的运作模式比较成熟了,不像头几年那样比较匆忙。”
  “我们也是参加多个平台的双11大促,并且在自有平台‘齐尚优农’也搞了双11促销活动,争取全面开花、结果!”费县电商齐尚电子商务有限公司负责人闵超告诉记者,“今年我们的预售做得比较好,从11月2日开始到现在,板栗、地瓜制品、山楂制品等每个单品都订了数千单,加起来约有3万单了!”齐尚电商是我市较早从事网络销售平台业务的专业公司,在淘宝网申请了我市第一家淘宝生态农业零售店铺。企业有自建县域农产品电商平台“齐尚优农”,销售“齐尚”牌地瓜干、煎饼、红糖、蜂蜜、五谷杂粮、坚果零食及南北干货类农副产品。该公司拥有两个自建生态农场,第一生态农场位于大田庄乡三连峪村,占地面积800亩,主产优质水果有苹果、山楂、板栗、大樱桃、蓝莓等,第二生态农场位于马庄镇芍药山村,占地700亩,主产农作物是核桃、玉丰地瓜、富硒黑花生、黑芝麻、谷子以及各种有机杂粮。
  临沂电商发货或破百万单
  中国临沂商城国际电子商务产业园总经理郑韦预测,今年双11,临沂本地电商发货量或许突破100万单。临沂电商近几年来参加双11活动越来越常态化,涌现出一大批优秀的电商企业和一大批由传统企业转型的成功的电商企业,本地电商企业不仅参加淘宝、天猫的双11,还参加京东的双11和其他一些线上活动。
  “2017年双11为周六,预测流量高峰期会在下午4点以后,11日零时将进入赛马阶段,根据往年经验,前两小时的销量占全天的60%-80%,前期准备越充分、越大的商家集中度越高,上午10点前后为白天的高峰期,晚上8点为再次流量高峰,进入直播互动倒计时。”临沂商城国际电子商务产业园电子商务公共服务中心主任刘辛铠说,“快递物流企业的快递小哥日常配送量为200单左右,双11期间会增加一倍甚至两倍的派送量,快递小哥的家人经常也会加入派送行列;货物发出快递公司与本市电商企业也有良好的沟通,增加了班车与人力投入。”
  据刘辛铠介绍,中国临沂商城国际电子商务产业园电子商务公共服务中心与京东集团山东分公司合作的临沂车品商家招商会,10月12日在京东北京总部举行,我市车品top商家组团前往,京东集团总部车品事业部相关负责人、小二给予政策讲解、优惠条件与流量扶持展开了讨论,现场达成入驻意向商家20余家,10月25日前后完成入驻手续并上架产品,赶上京东双11大促。
  此举组团式入驻,除汽车用品以外,后续将组织临沂商城五金、劳保等市场陆续进行招商入驻、产品策划、运营规划、推广计划、人才孵化等一系列工作,为临沂商城从传统批发市场商户到专业电商团队的转型升级做有效的服务工作。
  临沂市汽车用品、五金、体育用品、食品、农产品等类目top商家,都具有较多大促经验,上述准备都比较充分,各商家除准备好了营销策略同时也准备了人员调休安排,保证了双11前期准备与后期发货售后的人力。
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